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许建军:为情怀而创业

(bizwnd.gov.cn)时间:2015-12-07

微笑、大眼,面容白净,发型利落,简单的T恤加上休闲的牛仔裤,如水一般温润沉静的许建军,看上去就像一个普通的上班族。前两次成功的创业经历并没有让他变得高调张扬,举手投足间依然处处透着谦逊柔和却又坚韧前行的气质。

第三次创业,他选择的创业项目是“找活儿”酒店餐饮行业用工服务平台,这是一个为餐饮酒店等用工方和想利用碎片化时间挣零花钱的人搭建的一个临时用工交易平台。

许建军毕业后先在企业里工作了5年,也许血液里注定就流淌着不安分守己的因素,在1997年那个还可以包分配的年代,他并没有选择进入体制工作,而是去了无锡时代百货做一名业务经理,而后进入了小天鹅集团,20岁出头就因业绩出色,成为了公司的管理层。

他的每一次创业都是白手起家,且行业跨度巨大,从无到有,最难为始。

许建军说,第一次创业要感谢当时小天鹅的大平台,利用经常到大城市出差的机会,他发现上海地区当时刚刚兴起一种新型无框阳台,他当即决定将其引入苏皖地区的城市。伴随着房地产市场的黄金10年,公司早已业内扬名并一直延续至今,这第一次创业正是异地而富。

2005年的第二次创业,是受人之邀组建租车公司。起步只有一张客运许可牌照,没有车,更没有客户,甚至连报价都不会,又是所有创业者同样的开篇。但许建军又一次充分展示了他的创业才华,短短一年时间,便从无到有建立了一套行之有效的运营管理体系,赢得了用户,给股东创造了利润。

两次成功的创业经历,却满足不了孜孜不倦在寻求梦想的许建军,他没有停下自己的脚步,正如水永远不能停止奔流到海的追求,他有了更多的商业理想,马云、马化腾、季琦、周鸿祎……这些创业大佬们无时无刻不在激励着他,除了盈利,他还想做更有价值更有意义的事情。

第三次创业依然白手起家,但这次他选择了与好伙伴一起联合创业,为情怀而创业。现在团队成员虽有老伙伴,可大部分都是90后了,他觉得这才是自己热爱的事业,自己曾经梦想的有意义的事情,他更领悟到做企业的使命——做有价值的事情,让企业承担起社会责任。

2007年,他发现大学生就业难,异地奔波求职面试的大学生成本很高,在求职这个阶段是一个需要社会关注的群体。为了降低他们的求职成本,他开办了“人才之家”求职旅社,房型和大学宿舍一样,收费在10-20元每晚。许建军还给这些求职人员“开源”,利用他们大量等待面试的空暇时间,推荐他们去酒店餐厅做兼职服务员,每天可以有50-100元的收入,支付房租、伙食、交通、通讯等费用还有节余,帮助求职人员实现了异地求职“零”成本的目标。这对于许建军来讲,是一件非常欣慰的事情,是一件对于他的人生来讲非常有价值的事情。

无心插柳柳成荫,通过帮助这些“奔波”的求职人员进入餐厅实习,却无意发现了几乎100%的餐厅都有服务员缺口很大、流动性也很大的现象,酒店用工成本也很高,临时性用工显然是一个很不错的解决方案。于是许建军果断切入“酒店兼职外包”领域,可以根据酒店每天的实际需求量派出兼职人员,满足企业运营需求,这对于所有高星级的酒店来讲都是一个很好的人力资源解决方案,许建军对这个模式称之为:劳务众包,因为人员并不是全职的,是靠整合过来的人员聚集在一起去为企业服务。

经过2-3年的拓展,许建军的团队已经能够为无锡的希尔顿、铂尔曼、洲际、喜来登等众多酒店提供“劳务众包”服务了,日子也算比较滋润。但是永不安于现状的许建军很快觉察出劳务众包靠人对人的办法去管理和传递信息有边际限制,只能服务一定规模的客户,不能大面积推广。此时,以商业的眼光看,他的第三次创业即将到达瓶颈期,可如何继续帮助以大学生打工为主的兼职业健康发展,如何帮助用工企业找到更合适的人才成了许建军很长一段时间思考的问题以至于根本不考虑是否要离开这个行业,他毫不犹豫选择了继续开拓与探索。他希望可以服务更多企业和个人,所以毫不犹豫选择利用互联网工具,只有通过互联网才能进一步提高信息传递效率,让服务能力的边际无限延展。

他当即决定招募团队开发PC端的“找活儿”(微信号RCZJ2008),稍有互联网经验的人都知道,互联网创业是个烧钱的玩意儿,做这样的决策不得不说是极具魄力的。

“找活儿”是什么?这是个专注于酒店餐饮行业的用工平台,餐饮业客户可以在平台上发布企业临时用工需求,而希望利用碎片时间打零工的用户可以在平台找活儿,平台会记录用户的打工记录与信用,并能够实时结算薪资,避免薪资结算纠纷,保护了劳动者权益。

全国餐饮企业每年数万亿的GDP中,大概有500亿元用于支付兼职服务员工资,像KFC、星巴克等企业大量使用兼职学生。绝大多数商家都可以免费使用平台资源,为企业降低至少30%的招聘成本,同时因为平台的规模性效益盈利将会非常可观。

相较市场上已经有“兼职猫”、“同学帮帮”等类似的兼职平台,另外58、赶集也有类似的功能,“找活儿”的优势在哪里?许建军很自信:相比“兼职猫”,我们服务的行业更垂直,我们专注于酒店餐饮业的兼职用工,相对“同学帮帮”我们不仅提供大学生兼职资源,我们的会员里还有更多的社会兼职资源,相比58、赶集,我们的线下企业服务做得更为扎实,这与我们的基因有关。

目前“找活儿”已经完成了自行搭建网站、APP、微信,特别是这两年移动互联网的爆发让“找活儿”使用更为方便,且证明具备盈利能力,目前许建军和他的团队正在布局全国市场,目标1000万会员量,已经在上海、苏州、南京、西安、成都、南京落地开花,“找活儿”的爆发就在眼前。

虽然不赞成烧钱模式和靠融资生存的模式发展,许建军认为练好内功、实现自我盈利再融资更合适,但是这一模式还需要进一步检验,在第一轮试点城市初见端倪后,“找活儿”也会立即启动融资,然后再全国范围内铺开,“希望我们能够成为一个从无锡走出去辐射全国的有影响力的品牌。”许建军始终轻松平静,他眼光独到,懂得把握时机,不傲慢不偏见,迅速自我迭代,拥抱时代,犹如深不见底的一潭湖水。

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